Die Unilever Food Solutions Vertriebsorganisation bietet als Foodservice Organisation von Unilever kundenorientierte Lösungen und Erlebnisse für die Gastronomie, Gemeinschaftsverpflegung, Freizeit und den Convenience Bereich. Als Marktführer mit starken Marken wie Knorr, Hellmann’s, Maizena oder Kuner und einem breiten Produktportfolio unterstützen wir partnerschaftlich alle Betreiber und Anwender im Außer-Haus-Markt.
JOB PURPOSEDer Regionale Verkaufsleiter m/w/d ist in dem Gebiet für sämtliche Großhandels Standorte und Kunden aus, Gastronomie, Hotellerie und der Gemeinschaftsverpflegung Umsatz-, Kosten- und Ergebnisverantwortlich. Er/sie leitet ein Team von 9 MitarbeiterInnen mit jeweils zugeordneten Verkaufsbezirken. Weiter umfasst das Aufgabengebiet die Betreuung großer Schlüsselkunden sowie die Zusammenarbeit mit den regionalen Partnern des Großhandels. Wichtig sind unter anderem ein gutes Netzwerk in der Branche mit guten Kontakten und regelmäßigem Austausch.
WAS WERDEN DEINE HAUPTAUFGABEN SEIN
Erreichung der Businessziele bei den zugeordneten Handelsunternehmen inkl. C&C Märkten und regionalen Groß- und Kettenkunden, durch eine erfolgreiche Umsetzung der Food Solutions Strategie.
Unterstützung bei der Aussteuerung der vereinbarten Umsatzziele auf monatlicher Basis. Verantwortlich für den kurzfristigen Geschäftserfolg, in enger Zusammenarbeit mit den KAMs.
Kundenmanagement der regionalen Handelskunden und Großkunden mit der Zielsetzung die Umsatzpotentiale zu erschließen.
Entwicklung und systematische Umsetzung von Aktivitäten zur Neukunden-Gewinnung, Sortimentsausweitung und Erschließung neuer Absatzkanäle.
Kontinuierliche Entwicklung der individuellen Performance der ihm/ihr zugeordneten Mitarbeiter/innen, unterstützt durch Zusammenarbeiten, Coaching und individuell erarbeitete Entwicklungspläne.
Als Mitglied des Food Solutions Leadership Teams gestalten sie auch die Strategie des Unternehmens mit sowie haben maßgeblich Anteil an einer bestmöglichen Umsetzung der strategischen Pläne.
Vorantreiben der digitalen Food Solutions Strategie und eCommerce Agenda (UFS Web Shop, Webshop/Site der Händler, Vernetzung und Integration in eCommerce)
Monitoring & Steuerung von:
Konditionsverhandlungen, Angebotslegung und Budgetverantwortung für die zu verantwortenden Kunden inklusive Quartalsgespräche / Jahresgespräche
Maximierung des ROI durch klare und messbare Gegenleistungen mit den zugeordneten Kunden
Umsetzung aller Verkaufsaktivitäten mit dem gesamten Aussendienst Team
Umsetzung der nationalen Zentralvereinbarungen aus Trade und Chains
Effektives Teamwork und Schnittstellen-Management innerhalb des Vertriebs (intern und extern) sowohl Erhaltung und Ausbau des Netzwerks in der Region
Ausgeprägte Ziel- und Erfolgsorientierung
Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentations-Skills sowie ein offener und gewinnender Auftritt
Fundierte Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten, hohes Durchsetzungs- und Überzeugungsvermögen
Proaktives, strategisches und analytisches Denken, Kundenfokus und Wachstumsmentalität
Strategische, analytische sowie konzeptionelle Denk- und Handlungsweise
Strukturierte und effiziente Arbeitsweise
Hohes Maß an Sozialkompetenz und Flexibilität gepaart mit einer selbstständigen Arbeitsweise
Sprachen: Deutsch & Englisch fließend
Mehrjährige Tätigkeit in Vertriebsleiter-Rollen (verschiedene Kanäle, Kunden Fundiertes Wissen über Markt, Kunden und Trends
Fundierte Erfahrung in Personalführung und -entwicklung
Erfahrung in Projektmanagement
Vorhandenes Netzwerk an lokalen und regionalen Kontakten, insbesondere zu Kunden und zum Großhandel
Key Account- und / oder Marketing Erfahrung von Vorteil
Führerschein
LeadershipDas Erreichen herausragender Leistungen versorgt dich mit Energie. Dein Erfolg und deine Belastbarkeit machen dich zum Vorbild für andere. Du bist ständig auf der Suche Verbesserungen und arbeitest auf diesem Weg mit anderen zusammen.
Als Einzelperson bist du für dein eigenes Wohlbefinden und die Qualität deiner Arbeit verantwortlich. Du musst dich auch auf die Verbrauchenden ihre Bedürfnisse konzentrieren. Du bist bescheiden, hast einen klaren Kopf und in der Lage Evidenzen und Daten intelligent zu interpretieren sowie Probleme und Möglichkeiten zur Optimierung zu erkennen.
Diese Position ist je nach Qualifikation und Berufserfahrung mit einem Bruttojahresgehalt ab Euro 57.932,00 sowie mit einer interessanten jährlichen variablen Vergütung dotiert – mit Bereitschaft zur Überzahlung je nach Qualifikation und Berufserfahrung.
Bei Fragen wende dich bitte an Christian, deine.karriere@unilever.com.
*Bitte bewirb dich online über unser Portal. Bewerbung per E-Mail werden nicht bearbeitet!
Vielfalt ist Teil unserer Kultur!
Wir arbeiten stets daran, dass Du Dich bei uns respektiert und sicher fühlst und jeden Tag Dein authentisches Selbst einbringen kannst - unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, körperlicher Einschränkungen oder sexueller Orientierung.
Wir sind für Dich da, wenn Du aufgrund körperlicher Einschränkungen Unterstützung während des Bewerbungsprozesses brauchst.
Bewerbungsfotos sind bei uns nicht erforderlich.
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.