Chez Cepheid, nous sommes passionnés par l'amélioration des soins de santé grâce à des tests de diagnostic plus rapides et plus précis. Avec notre système GeneXpert®, nous avons intégré la technologie moléculaire la plus sophistiquée dans un format automatisé et facile à utiliser qui est rapidement devenu la plateforme de choix dans le monde entier. Des plus grands laboratoires aux petits cabinets médicaux, notre solution, qui change la donne, fournit des réponses essentielles au moment où les cliniciens et les patients en ont le plus besoin. Dans ce rôle de Territory Manager Nord de la France, vous conduisez avec succès une vente très complexe depuis l'introduction de nouveaux concepts de dépistage et de diagnostic jusqu'à la clôture et la mise en œuvre. Vous avez la capacité à travailler avec les médecins, le laboratoire, les infectiologues, l'assurance qualité et les membres du personnel de direction pour identifier les besoins, obtenir un consensus et conclure des ventes de test et d'instrumentation. Ce poste sera basé de préférence à Lille, Arras, Valenciennes ou Amiens. Dans le cadre de ce rôle, vous aurez l’occasion de : + Atteindre les objectifs de vente + Responsable de la gestion et de la croissance du portefeuille client + Vendre des instruments supplémentaires aux clients + Négocier et gérer les contrats avec les comptes clés sur le territoire. + Introduire et développer de nouveaux tests en POC (à l'intérieur de l'hôpital) + Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action spécifiques aux clients + Gérer les données des clients dans le SFDC + Travailler en étroite collaboration sur le terrain avec l'ingénieur d'application et le marketing + Élaborer et délivrer des propositions adaptées aux besoins du client + Réaliser la présentation des produits Les exigences essentielles de l’emploi sont les suivantes : + Formation initiale en Biologie/ Pharmacie avec des connaissances en microbiologie + Expérience minimum de 5 ans dans un rôle commercial similaire + Expérience auprès des hôpitaux et des laboratoires privés du réseau régional + Anglais courant + Connaissances en matière de tests POC Une expérience de gestion des marchés centrales d'achats privées ou publiques serait appréciée. At Cepheid, we are passionate about improving health care through fast, accurate diagnostic testing. Our mission drives us, every moment of every day, as we develop scalable, groundbreaking solutions to solve the world’s most complex health challenges. Our associates are involved in every stage of molecular diagnostics, from ideation to development and delivery of testing advancements that improve patient outcomes across a range of settings. As a member of our team, you can make an immediate, measurable impact on a global scale, within an environment that fosters career growth and development. Cepheid is proud to work alongside a community of six fellow Danaher Diagnostics companies. Together, we’re working at the pace of change on diagnostic tools that address the world’s biggest health challenges, driven by knowing that behind every test there is a patient waiting. At Cepheid, our vision is to be the leading provider of seamlessly connected diagnostic solutions. Learn about the Danaher Business System (https://www.danaher.com/how-we-work/danaher-business-system) which makes everything possible. The Territory Manager is responsible for growth and expansion of direct sales within assigned accounts and on products or services in North region. You have the ability to work with the laboratory, clinical departments (infectiology, hygiene, gynecology, etc.), biomedical engineers and management staff to identify needs, reach consensus and close test and instrumentation sales. This position is part of the Commercial Department and will be located in Lille, Arras, Valenciennes or Amiens. In this role, you will have the opportunity to: + Achieve sales goals + Be responsible for managing and growing business in existing and new Cepheid accounts + Sell additional instrumentation to customers + Negotiate and manage contracts with Key Account + Introduce and develop new testing in Point Of Care + Develop and implement customer specific action plans + Work closely with Field Application Specialists and Marketing The essential requirements of the job include: + Bachelor’s degree in Biology/Pharmacy with 5+ years of related work experience OR Master’s degree in Biology/Pharmacy with 3+ years of related work experience OR Doctoral degree in Biology/Pharmacy with 0-2 years of related work experience. + Scientific background - Microbiology knowledge + Experience in Hospital and Private Lab environment + Negotiation Skills + English fluent It would be a plus if you also possess: + Knowledge of the Hospital Clinical Lab environment + Knowledge in Point Of Care testing + Regional Network It would be a plus if you also possess previous experience in managing of central purchaser relationships (private/public). Join our winning team today. Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life. For more information, visit www.danaher.com . At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes. Operating Company: Cepheid