Responsabilidades Clave:

 

Gestión del Ciclo de Ventas: Liderar el proceso completo de ventas de soluciones Oracle Cloud (IaaS, PaaS y SaaS) en clientes del sector telecomunicaciones en México, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de contratos. Relaciones Estratégicas: Construir y mantener relaciones sólidas con ejecutivos de alto nivel (C-Level) y tomadores de decisiones dentro de operadores de telecomunicaciones, generando confianza y posicionando an Oracle como socio estratégico.  Desarrollar un plan de cobertura con socios de negocios para desarrollar oportunidades más especializadas y ampliar la atención en las diferentes líneas de negocios y operación. Desarrollo de Negocio: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades en cuentas existentes y nuevos logos, con enfoque en operadores móviles, fijos y proveedores de servicios digitales.  Desarrollar un nuevo posicionamiento de Oracle a través de una estrategia de IA para las nuevas oportunidades de negocio y operación actual del cliente Venta Consultiva: Comprender los desafíos del sector Telco (como virtualización de redes, monetización de servicios 5G, modernización de infraestructura TI, IA, seguridad y cumplimiento regulatorio) para ofrecer soluciones alineadas con sus prioridades estratégicas. Cumplimiento de Metas: Alcanzar y superar los objetivos comerciales asignados, incluyendo ingresos por suscripción, adopción de soluciones Cloud y expansión de cuentas. Trabajo Colaborativo: Coordinar esfuerzos con equipos internos de preventa, consultoría, ingeniería, especialistas de producto y customer success para diseñar propuestas de alto valor y garantizar la satisfacción del cliente. Visión del Mercado: Mantenerse informado sobre tendencias tecnológicas, regulatorias y competitivas en el ecosistema Telco mexicano, anticipando necesidades del mercado y adaptando el discurso comercial en consecuencia. Gestión de Pipeline: Utilizar herramientas CRM (como Oracle Sales Cloud) para gestionar el pipeline de ventas, generar reportes precisos de forecast y mantener visibilidad ejecutiva sobre las oportunidades clave.