Trabalha para obter o máximo de lucratividade de vendas, crescimento e penetração de contas em um território designado. O território pode ser uma combinação de dimensões geográficas, de produto, de setor e outras dimensões de cliente/mercado. Vende para o território diretamente ou por meio de parceiros. Utiliza técnicas de entrada e/ou saída para identificar, qualificar e fechar novas oportunidades. Gerencia contas durante todo o processo de vendas e colabora com os membros da equipe de desenvolvimento de negócios, consultoria e suporte para descobrir todas as necessidades do cliente. Responsável por entender as ofertas de produtos da Oracle e os problemas da concorrência para desenvolver propostas de soluções que impacta no negócio do cliente. Participa do desenvolvimento, apresentação e vendas de uma proposta de valor. Apresentação de clientes no local com executivos de alto nível para negociar e fechar negócios estratégicos e complexos. Mantém contato com os clientes com o objetivo de gerenciar o relacionamento com eles, identificar novas oportunidades e maximizar as vendas.

Career Level - IC3