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Job Description

Sales Account Manager (m/w/d) Süddeutschland und Österreich
Job ID: R-01307627

Thermo Fisher Scientific Inc. ist das weltweit führende Unternehmen im Dienste der Wissenschaft mit einem Jahresumsatz von rund 40 Milliarden US-Dollar. Unsere Mission ist es, unsere Kunden dabei zu unterstützen, die Welt gesünder, sauberer und sicherer zu machen. Wir unterstützen unsere Kunden, die biowissenschaftliche Forschung voranzutreiben, bei der Lösung komplexer analytischer Herausforderungen, der Steigerung der Produktivität in ihren Labors, der Verbesserung der Patientengesundheit durch Diagnostik oder der Entwicklung und Herstellung von lebensverbessernden Therapien. Unser globales Team von mehr als 100.000 KollegInnen bietet eine unübertroffene Kombination aus innovativen Technologien, komfortablen Einkaufsprozessen und pharmazeutischen Dienstleistungen durch unsere branchenführenden Marken, darunter Thermo Scientific, Applied Biosystems, Invitrogen, Fisher Scientific, Unity Lab Services, Patheon und PPD.

Die Oxoid Deutschland GmbH als Teil der Thermo Fisher Scientific-Gruppe ist ein Produktions-, Vertriebs- und Servicestandort mit ca. 200 Mitarbeitern. Im Geschäftsbereich SDG (Specialty Diagnostics Group), zu dem die Microbiology Division gehört, werden Produkte hergestellt, die für die mikrobiologische Anwendung in klinischen Laboratorien zur Diagnostik von Infektionskrankheiten dienen und in Nahrungsmittel- und pharmazeutischen Betrieben eingesetzt werden, um sicherzustellen, dass deren Produkte und Produktionsstätten frei von mikrobieller Kontamination sind.

Entdecke eine Aufgabe, die etwas verändert:

Bei dieser Position handelt es sich um eine zielgerichtete Vertriebsfunktion in einem bestimmten Gebiet, in dem Sie die Beziehungen zwischen dem Geschäftsbereich Mikrobiologie und dem Direktvertrieb pflegen werden. Die Rolle beinhaltet die Arbeit mit zugewiesenen lokalen Kunden in den Segmenten der industriellen Lebensmittel- und Wassertests, um unser erstklassiges mikrobiologisches Wertangebot an Kunden zu fördern und die industrielle Mikrobiologie durch Innovation voranzubringen.

Ein Tag im Leben:

Pflege und Entwicklung strategischer Beziehungen, Verbesserung der Unternehmensbeziehungen und des Geschäfts mit nationalen Kunden.Geschäftsentwicklung neuer Kunden innerhalb des definierten Gebiets zur Förderung und zum Verkauf von Mikrobiologischen-Produkten an Kunden.Entwicklung und Koordinierung von Ressourcen zur Bereitstellung umfassender Lösungen zur Förderung des Wachstums in diesen Produktbereichen.Verantwortlich für strategische Beziehungen zur Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und zur Unterstützung geografischer Kundenaktivitäten.Implementierung von Beziehungen zu bevorzugten Anbietern und strategischen Partnerschaften zur Demonstration des Mikrobiologie- und Thermo-Produktportfolios.Analyse von Branchentrends und Kundenanwendungen, um den potenziellen Bedarf der Kunden zu ermitteln. Entwicklung von kurz-, mittel- und langfristigen Strategien, die zur Verbesserung der Absatzchancen führen.Einführung und Sicherstellung des Verständnisses des Kunden für Mikrobiologie- und Thermo Fisher Scientifics Wertversprechen.Leitung von Vertragsprozessen, einschließlich Vertraulichkeitsvereinbarungen, Preferred-Provider- / Master-Services-Vereinbarungen / Preisvereinbarungen und Ausschreibungseinreichungen. Verantwortlich für die Lösung kommerzieller Probleme / VerhandlungenErstellung von Statusberichten über die Konten nach Bedarf - Integration von Sales Force.com als Teil der täglichen Arbeit, um eine genaue Berichterstattung zu gewährleisten.Suche nach Möglichkeiten zur Standardisierung der Arbeit und zur Verbesserung von Qualität und Service für den Kundenstamm. Formulierung und Umsetzung von Aktionsplänen zur kontinuierlichen Verbesserung.Leitung oder Durchführung anderer Aktivitäten nach Bedarf des Unternehmens.

Der Schlüssel zum Erfolg:

Hochschulabschluss in Biologie, Molekularbiologie, Biochemie oder einem verwandten Fachgebiet mit Erfahrung mit mikrobiologischen ProduktenMindestens 1-5 Jahre kaufmännische Erfahrung und Verkaufserfahrung in ähnlichen TechnologiebereichenEinschlägige Fähigkeiten/Erfahrungen in einem ähnlichen MarktumfeldKundenbeziehungsmanagementSelbstständiges ArbeitenNachgewiesene Vertriebserfahrung und Erfolgsbilanz mit überdurchschnittlichen Leistungen, starkem Geschäftssinn und KundenorientierungNachgewiesene Fähigkeit zur Förderung der Teamarbeit und zur effektiven Zusammenarbeit über mehrere Geschäftsfunktionen und interne Netzwerke hinwegAusgeprägte Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und in der Angebotsabgabe/VerhandlungsführungFührerschein (die Reisetätigkeit beträgt min. 75 % im jeweiligen Gebiet). Längere Reisen für Kundenbesuche und Meetings werden ad hoc erforderlich sein.Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Was wir bieten

Einen Arbeitsplatz bei einem innovativen, zukunftsgewandten Arbeitgeber.Hervorragende Entwicklungs- und Karriereperspektiven in einem global wachsenden Unternehmen. Attraktive betriebliche Altersvorsorge.Eine Unternehmenskultur, in der Integrität, Involviert-sein, Intensität und Innovation gelebt werden.

Haben wir Ihr Interesse geweckt?
Dann freuen wir uns auf Ihre aussagekräftigen und vollständigen Bewerbungsunterlagen (max. 2MB) unter Angabe der entsprechenden Job ID, Ihrer Gehaltsvorstellung und Ihrer Kündigungsfrist. Bewerben Sie sich noch heute online über unsere Karriereseite www.jobs.thermofisher.com.

Jede unserer 100.000 außergewöhnlichen Persönlichkeiten bei Thermo Fisher Scientific erzählt eine einzigartige Geschichte. Kommen Sie zu uns und leisten Sie einen Beitrag zu unserer einzigartigen Mission.

Thermo Fisher Scientific setzt sich als Arbeitgeber für Chancengleichheit und die Unterstützung von Minderheiten ein und diskriminiert nicht aufgrund ethnischer Herkunft, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, geschlechtlicher Identität, nationaler Herkunft, Behinderung oder eines gesetzlich geschützten Status.


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