Oracle está en búsqueda de un Representante de Ventas de Aplicaciones para el Sector de Telecomunicaciones, un profesional orientado a resultados y con sólida experiencia en tecnología, para unirse a nuestro equipo comercial en la región de Centroamérica y el Caribe. Esta posición está diseñada para impulsar el crecimiento de nuestra cartera de soluciones de aplicaciones en el sector Telco, ayudando a nuestros clientes a acelerar su transformación digital y mejorar su eficiencia operativa.

El candidato deberá tener experiencia trabajando en mercados diversos y multiculturales.

 

Responsabilidades Clave:

Gestión del Ciclo de Ventas: Liderar el proceso de ventas de soluciones de aplicaciones Oracle para clientes del sector telecomunicaciones en Centroamérica y el Caribe, desde la prospección hasta el cierre. Relaciones Estratégicas: Desarrollar y mantener relaciones sólidas con ejecutivos de nivel C y tomadores de decisión clave dentro de las organizaciones Telco. Desarrollo de Mercado: Identificar nuevas oportunidades de negocio, expandiendo la presencia de Oracle en cuentas existentes y generando nuevo pipeline en operadores grandes, medianos y emergentes. Venta Consultiva: Comprender los desafíos del sector telecomunicaciones (como monetización 5G, digitalización del customer journey, modernización de sistemas heredados, etc.) para ofrecer soluciones alineadas con las prioridades de negocio del cliente. Cumplimiento de Objetivos: Alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos, tanto en contratación de nuevos negocios como en expansión de contratos existentes. Colaboración Multidisciplinaria: Trabajar estrechamente con equipos internos (preventas, consultoría, especialistas de producto y customer success) para garantizar la entrega de propuestas sólidas y relevantes. Visión de Mercado: Mantenerse actualizado sobre las tendencias tecnológicas y regulatorias en telecomunicaciones, así como sobre la oferta de la competencia, para posicionar eficazmente el portafolio de Oracle. Gestión del Pipeline: Usar herramientas CRM para asegurar la precisión del pipeline, generar pronósticos de ingresos y mantener visibilidad sobre el estado de las oportunidades.