Job description Function: Key Account Regional Ice Cream Terms & Conditions: Full time KEY RESPONSIBILITIES: Estrategia y Plan de Negocios + Gestionar Concesionario y Clientes bajo su zona de influencia + Concesionarios: Asegurar la implementación de la estrategia de negocio + Clientes: Captar y gestionar clientes asignados en su área de influencia + Seguimiento de KPI’s de Negocio en distribuidores: consecución del objetivo de crecimiento del plan basado en palancas de captación, activación y desarrollo de canales estratégicos de clientes + Desarrollar un plan de promoción integrado y gestionar las inversiones en promoción, gestionando la P&L del cliente en coordinación con el equipo de finanzas. + Entregar el plan acordado y monitorear el éxito de las contrapartes establecidas en el acuerdo. Negociación + Cerrar acuerdos con el cliente mediante la negociación de términos comerciales y el acuerdo de la estrategia entre todas las partes involucradas. + Supervisar las inversiones del cliente en su categoría en un sentido general. Monitoreo del rendimiento del cliente + Monitorear el rendimiento del cliente rastreando la contribución del cliente y la cuota de mercado para las categorías clave cuando estén disponibles. + Trabajar junto con CD Finance para definir las mejores estrategias de negociación. + Utilizar las herramientas de compañía para recoger datos de clientes y poder detectar oportunidades de negocio y desarrollar planes de crecimiento (CRM, PO-BI, etc…) Gestión de Equipo Directo + Gestión de equipo de Sales Developer (Pull) bajo su dependencia jerárquica + Fijación y seguimiento de objetivos y incentivos + Acompañar el desarrollo de carrera En tant qu'employeur responsable et inclusif, Unilever est attentif à la diversité et à la mixité de ses équipes. Nos recruteurs sont engagés et veillent à l'application de processus de recrutement non-discriminants. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et Unilever accompagne ses collaborateurs dans la mise en place d'éventuels aménagements de poste et de dispositifs d'accessibilité. #LI-Remote Job Category: Customer Development Job Category: Ventas Job Category: Développement de la clientèle Job Type: Field Sales Cross-Channel Specialist Industry: Unilever_Experienced_Professionals