¿QUIÉNES SOMOS? ¿Quieres ser parte de una compañía que hace la diferencia alrededor del mundo? En Unilever, tenemos un propósito claro - hacer que la vida sostenible sea algo común. A través de nuestras 400 marcas que llegan a 2.5 mil millones de personas todos los días, nuestro objetivo es generar un impacto social positivo a nivel mundial y local. En el Ecuador, creamos momentos de felicidad a millones de consumidores ecuatorianos, a través del portafolio de helados Pingüino, presente a lo largo y ancho del país. PROPÓSITO DE LA POSICIÓN Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito co n el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor . Gestionar el “ cluster de ventas directas” de Pingüino en Guayaquil y Quito, abarcando el canal tradicional, canal de autoservicios y el canal moderno, con un equipo de ventas conformado por vendedores y un supervisor. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES + Cumplir con los objetivos de crecimiento en el cluster de ventas directa de Helados Pingüino, en zona específicas de Guayaquil y Quito, abarcando canal tradicional, canal de autoservicios y canal moderno + Ejecutar las prioridades de ejecución, en términos de desarrollo de la base de clientes y congeladores, canales de ventas y portafolio prioritario + Liderar las negociaciones de acuerdos comerciales con clientes, cadenas de autoservicio locales y/o regionales + Desarrollar el equipo de ventas a su cargo + Asegurar el uso de la herramienta digital B2B para el desarrollo de clientes, así como de la herramienta digital para la ejecución de la fuerza de ventas + Asegurar el control de los activos colocados en el mercado ¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE? Experiencia : + Ventas en productos de consumo masivo con distribución intensiva, del tipo bebidas, chocolates y snacks. Deseable entre 05 y 07 años + Experiencia de supervisión de equipos de ventas y ejecución, deseable al menos 2-3 años + Experiencia de negociación con clientes de autoservicio y/o canal moderno + Conocimientos del modelo de ventas Digital B2B (deseable, no limitativo) Habilidades : + Relacionamiento con clientes externos + Capaz de mantener buenas relaciones con las áreas funcionales de la organización, para asegurar el correcto soporte de su gestión + Pensamiento estratégico, capaz de generar un plan de desarrollo de canales, clientes, equipos de trabajo + Analítico, con buena habilidad numérica + Manejo de información de ventas: KPI de gestión + Organizado, capaz de generar un plan estructurado de trabajo para sí mismo y para su equipo de trabajo + Orientado al mercado y a la ejecución Liderazgo : + Influir positivamente sobre su equipo de trabajo. Liderar con el ejemplo, con presencia en calle y acompañamiento al equipo + Influencia positiva y buenas relaciones para con los líderes de las áreas funcionales + Ser un ejecutivo de ventas confiable, con buena reputación por su capacidad de entregar resultados y alinearse a las prioridades del negocio En tant qu'employeur responsable et inclusif, Unilever est attentif à la diversité et à la mixité de ses équipes. Nos recruteurs sont engagés et veillent à l'application de processus de recrutement non-discriminants. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap et Unilever accompagne ses collaborateurs dans la mise en place d'éventuels aménagements de poste et de dispositifs d'accessibilité. Job Category: Ventas Job Category: Customer Development Job Category: Développement de la clientèle Job Type: Field Sales Cross-Channel Specialist Industry: Unilever_Experienced_Professionals