**Job Description :** **NÓS SOMOS A DIAGEO** . Líder global de destilados e lar de algumas das marcas mais reconhecidas e populares do mundo: Johnnie Walker, Smirnoff, Tanqueray, Guinness, Ketel One ... e estamos apenas começando. Mas, somos mais do que apenas nossas marcas. Temos o compromisso de nos tornar a empresa de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiável e respeitada do mundo. Ter paixão por nossos consumidores e clientes está no coração de nossos valores e em como entregaremos nossa performance em todos os países onde a Diageo opera. **O QUE PROCURAMOS?** Procuramos atrair os melhores talentos e inspirá-los a oferecer o melhor trabalho de todos os tempos. Indivíduos apaixonados, engajados e talentosos de todos os tipos, que têm fome de fazer um excelente trabalho - e que ao mesmo tempo, saiba se divertir e celebrar. **SOBRE ESSA OPORTUNIDADE:** O Gerente de Vendas exerce função na gestão da equipe de vendas, geralmente com principal responsabilidade é atuar como uma liderança sênior na região. Essa função trabalha com a responsabilidade de garantir que sua equipe tenha **um constante alinhamento entre os pares para preservar a estratégia Comercial.** Será responsável por liderar a excelência de execução de uma unidade geográfica de negócio, estabelecendo a governança nas dimensões das estratégias de mercado : Resultados de vendas com foco em Sell Out e execução, impulsionar o Desenvolvimento de Categorias com olhar na evolução de Market Share, implementação das estratégias de ativação nos pontos de vendas, atuando no desenvolvimento da execução nos clientes. Principais responsabilidades: + Desenvolver uma equipe comercial de alta performance junto aos canal de vendas focado no coach contínuo e em atividades de capacitação on-the-job, via visita ao campo de diferentes territórios de vendas, a fim de trazer insights para a construção e melhoria dos JBPs. + Garantir a execução de Sales Drivers no conjunto de lojas Off Trade que compõem sua base. Resultados de Mtrix, Neogrid e Scanntech + Operar visando o crescimento da demanda em sua área, garantindo a maior participação de mercado, maximizando as oportunidades de negócios para empresa. Market Share (Nielsen/Scan), Volume e NSV + Monitoramento da Performance da Equipe. Reuniões de revisões de Negócios. Sales Execution BI/TRAX + Assegurar o uso das ferramentas de negociação para a maximização dos negócios da empresa assegurando o maior alinhamento possível entre a empresa e seus clientes. JBP nos principais clientes. + Planejar, executar e controlar as operações de Vendas e distribuição do portfólio de produtos Diageo nos principais clientes OFF Trade da base cadastrada; + Alinhar as estratégias e políticas da Diageo junto aos clientes visando atender as necessidades dos clientes e consumidores e atingir os objetivos propostos + Identificar oportunidades de mercado e alavancar o negócio para a Diageo e seu parceiro. + Utiliza todos os instrumentos disponíveis de vendas, realiza visitas e coloca em ações de venda. + Complexidade em fazer com que os Terceiros se sintam parte do time. + Interface Customer Marketing para maior aproveitamento das ferramentas e gestão estratégica da execução dos planos para os canais. + Acompanhar e analisar os resultados de sell out vs. execução para maximizar execução com a finalidade de aumento de sell out em todo território. Para alcançar nossa ambição e realizar nosso máximo potencial, o Gerente de Vendas deve ter: + Formação Superior Completa. + Conhecimento avançado no pacto Office (Excel e Power Point) + Vivência mínima de 2 anos na área comercial. + Disponibilidade para viagens + Pós Graduação/MBA em gestão de negócios e/ou Marketing e Inglês Fluente serão um diferencial. + CNH Válida Buscamos também algumas Competências e Habilidades especificas: + Forte atenção aos detalhes e capacidade de priorizar demandas concorrentes + Fortes habilidades de resolução de problemas, orientado a dados e relatórios + Capacidade de influenciar e direcionar efetivamente os resultados em um ambiente de ritmo acelerado + Mente aberta e com ótimas habilidades de relacionamento + Perfil analítico e com foco na entrega é essencial **Diversidade e Inclusão** Somos uma equipe talentosa e diversificada e contratamos em oportunidades iguais, independentemente de sexo, etnia, religião, orientação sexual ou formação. Temos orgulho em dizer que 40% de nossa equipe se identificam como mulheres, em todas as posições e níveis organizacionais. Valorizamos as interações humanas, que é uma parte muito importante da nossa cultura. **Declaração** **de** **Trabalho** **Flexível** **:** A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia. **Declaração** **de** **diversidade** **:** Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso. Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais. Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo. Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você. _Se_ _você_ _precisar de_ _um_ _ajuste_ _razoável_ _, certifique-se de capturar_ _essas_ _informações_ _ao_ _enviar_ _sua_ _inscrição_ _._ **Worker Type :** Regular **Primary Location:** Sao Paulo **Additional Locations :** **Job Posting Start Date :** 2025-04-11 With over 200 brands sold in more than 180 countries, we’re the world’s leading premium drinks company. Every day, over 30,000 talented people come together at Diageo to create the magic behind our much-loved brands. From iconic names to innovative newcomers – the brands we’re building are rooted in culture and local communities. Our ambition is to be one of the best performing, most trusted and most respected consumer products companies in the world. Our founders, such as Arthur Guinness, John Walker, and Charles Tanqueray, were visionary entrepreneurs whose brilliant minds helped shape the alcohol industry. And through our people, their legacy lives on. Join us, and you’ll collaborate with talented people from all corners of the world. Together, you’ll innovate and push boundaries, shaping a more inclusive and sustainable future that we can all be proud of. With diversity at our core, we celebrate our people's unique passions, commitments and specialist skills. Because when varied voices, mindsets, and personalities come together, great ideas are born. In our supportive culture, your voice will be heard and you’ll be empowered to be you. Just bring your ambition, curiosity and ideas, and we’ll celebrate your work and help you reach your fullest potential. **DRINKiQ** What's your DRINKiQ? Take our quiz to understand how alcohol is made and explore the effects of drinking. You can discover everything you need to know at DRINKiQ (https://www.drinkiq.com/en-gb/)