¡Usted y Oracle!
Oracle se encuentra en uno de los momentos más entusiasmantes de su historia! Dotada de una base instalada de más de 400.000 clientes, que incluye las organizaciones más exitosas del mundo y equipada con soluciones líderes en Inteligencia Artificial (IA), IaaS, PaaS y SaaS, Oracle apoya a sus clientes para que aproveche los beneficios innovadores de la IA para enfrentar los desafíos de hoy y aprovechar las oportunidades de mañana.
En los últimos años, algunas de las mayores empresas líderes en IA, como NVIDIA, Uber, xAI, Character AI, MOSAIC ML (ahora Databricks), Zoom, o Microsoft (para sus servicios de Bing), OpenAI, Meta han seleccionado las soluciones de IA de Oracle para proporcionar servicios innovadores a sus clientes.
Construimos un equipo de creadores, innovadores, emprendedores y líderes para desbloquear posibilidades infinitas para nuestros clientes y socios con el poder de OCI. Ahora estamos buscando un (a) Ejecutivo (a) de Cuentas para Cloud para adquirir a gran escala nuevos clientes de IA en todo Latinoamerica.
Descripción
En este puesto, usted jugará un papel crucial en la identificación, desarrollo y adquisición de nuevos clientes empresariales de IA en Latinoamerica. Estas compañías están cambiando el mundo utilizando la Inteligencia Artificial para resolver problemas complejos.
Roles & Responsibilities
Identificar y involucrar a los fundadores/líderes de startups de GenAI recientemente creadas y respaldadas por Venture Capitals para: identificar sus desafíos/oportunidades técnicos y comerciales asignar esas necesidades a personas, tecnología, conocimiento, programas, relaciones en Oracle que podrían potencialmente ayudar y movilizar esos assets para trabajar en nombre de nuestros clientes startups. Desempeñar el papel de voz del startup, descubriendo, capturando y reportando patrones y aprendizajes de campo sobre oportunidades en relación con GenAI. Desarrollar y mantener relaciones con influenciadores clave en el ecosistema de startups centrados en GenAI (por ejemplo, Venture Capitals, aceleradoras, AI Partners y programas universitarios). Desarrollo de negocios – Identificar el potencial de negocios en IA en el territorio y construir una estrategia de Go-to-Market (GTM) para generar nuevo pipeline, Establecer relaciones con los posibles clientes Oracle, a menudo con su C-Level, enfocándose en la satisfacción del cliente y, por tanto, en el crecimiento del consumo y la renovación de contratos; Desarrollar y ejecutar un plan continuo de generación de nuevos negocios, enfocado en productos y soluciones de Inteligencia Artificial; Gestionar a los partners de IA que operan en el territorio; Coordinar y trabajar con los equipos relevantes para la atención al cliente final (p. ej.: arquitectura, ingeniería, operaciones, postventa, finanzas, otros ejecutivos de cuentas, etc); Desarrollar estrategias a corto, medio y largo plazo en los principales clientes; Informar, influir e contribuir al trabajo de otros colegas relacionados con GenAI en Oracle, incluyendo equipos de ventas, marketing, desarrollo de negocios, arquitectura e ingeniería de productos, contribuyendo al desarrollo de nuestra estrategia de GenAI. Producir contenido, storytelling de GenAI, conducir workshops y eventos para el ecossistema. Actuará como evangelista y especialista en el asunto de GenAI dentro de Oracle y externamente. Lanzar y ejecutar nuevas iniciativas y programas para satisfacer las necesidades de sus clientes con proyectos relacionados con GenAI.
REQUISITOS Y HABILIDADES NECESARIAS
Experiencia de 10 años vendiendo plataformas tecnológicas e infraestructuras de soluciones en un proveedor de nube, Conocimientos sólidos en machine learning, deep learning, Gen IA, GPU y servicios de IA en clientes es requisito, Experiencia en el trato a C-level y en la construcción de relaciones a largo plazo,Historial comprobado de éxito en proyectos grandes de datos y nube de IA con entregas exitosas, Excelentes habilidades escritas, de presentación y comunicación. Entendimiento profundo del panorama de la IA, incluyendo en ISV, jugadores líderes en IA y empresas de consultoría.Disponibilidad para viajar el 50% del tiempo; Inglés y Español avanzados;
REQUISITOS Y HABILIDADES DESEABLES
Experiencia en ventas en tecnología y/o soluciones similares; Conocimiento técnico de soluciones de Nube; Conocimiento de tecnologías disruptivas: Data, AI, GenAI, etc.
Esta función es una oportunidad única para diseñar una estrategia de crecimiento en una de las tecnologías más emocionantes y disruptivas de nuestro tiempo. El éxito en este cargo requerirá que identifiques la mejor manera de aprovechar los recursos disruptivos de la IA y las oportunidades que estos ofrecen, utilizando las fortalezas existentes y la fuerte reputación en el mercado de Oracle, que ha apoyado el crecimiento de cientos de miles de clientes en todo el mundo para impulsar un crecimiento exponencial.
La carrera en Oracle está definida por ti. Te otorgamos la libertad – y las habilidades – para escribir tu propia historia de éxito. Sea cual sea el camino que sigas, obtendrás experiencias de aprendizaje inestimables y estarás apoyado para realizar tu mejor trabajo.