Job Description:
Vaga: Coordenador(a) de Vendas - Região Florianópolis, Joinville, Santa Catarina
Local: Base em Santa Catarina
Objetivo da função:
Construindo uma relação de parceria e mutualidade, transmitir no campo as estratégias da marca e dos canais de vendas, garantindo a execução ideal no PDV e a satisfação dos clientes, junto aos distribuidores do litoral de Santa Catarina até o Sul do estado, passando pela serra catarinense. Atua como ponto focal da Mars para o desenvolvimento de vendas em sua área, garantindo que suas meta de sell-in, sell-out, semanas de estoque, faseamento, positivação, cobertura, calendário promocional e execução ideal (principalmente mix vencedor e aderência ao preço), definidos para cada distribuidor sejam entregues.
O que nós buscamos?
• Procuramos um perfil de liderança que seja curioso e corajoso, com bastante resiliência para construir soluções para o canal indireto transformando parceiros essenciais para o crescimento
• Experiência solida com canal indireto/distribuidores e em áreas de demanda (Vendas, TMKT ou MKT).
• Ensino superior completo Administração/Economia/Marketing. Pós Graduação será um diferencial
• Domínio de Excel (utiliza a ferramenta por iniciativa própria, cria relatórios e controles para seu sucesso profissional), Power point (desenvolvimento de plano de negócios) e Power BI.
• Inglês será considerado um diferencial
• Habilitação B
Quais seriam suas principais responsabilidades?
· Atingir os objetivos de sell-in, sell-out, semanas de estoque, faseamento, positivação, cobertura e execução ideal (principalmente mix mínimo e aderência ao preço) definidos para cada distribuidor. Executar as ações previstas no calendário de ações, de forma eficiente em cada um dos canais atendidos pelos distribuidores de sua responsabilidade. Garantir as condições de armazenamento e manuseio dos produtos dentro das normas definidas pela companhia;
· Coordenar a equipe de vendas indireta (vendedores / representantes dos distribuidores), treinando / fazendo coaching e avaliando a performance dos mesmos frente aos objetivos estabelecidos. Influenciar os supervisores e gerentes comerciais dos distribuidores para garantir o foco e aderência à estratégia Mars. Assegurar a aplicação da política de devoluções, contribuindo ativamente na implantação de medidas locais que visem a redução destes volumes;
· Responsável pela qualidade da informação enviada pelas distribuidoras conforme demanda da companhia, zelando por cadastros atualizados. Construir forecast de volume adequado à demanda de seus distribuidores. Realizar periodicamente revisões de negócios, acompanhando os resultados e renegociando os objetivos quando necessário, incluindo recomendações para o aumento do volume, lucratividade e distribuição;
· Monitorar e analisar os indicadores de distribuição, display benchmark, preços, volumes de venda, estoques e tendências de mercado locais, definindo planos de ação para corrigir desvios e gaps e capturar oportunidades. Responsável pelos indicadores de mercado: distribuição numérica, ponderada, share de mercado.
O que esperar da Mars?
Trabalhar com mais de 130.000 associados diversos e talentosos, todos guiados pelos Cinco Princípios.
Junte-se a uma empresa com propósito, onde nos esforçamos para construir o mundo que queremos amanhã, hoje.
O melhor suporte de aprendizagem e desenvolvimento desde o primeiro dia, incluindo acesso à nossa Mars University interna.
Um pacote de salários e benefícios competitivo no setor, incluindo bônus para a empresa.
Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.