Descrição da empresa

Na Bosch, moldamos o futuro por meio das inovações tecnológicas de alta qualidade e de serviços que despertam entusiasmo e melhoram a vida das pessoas. Temos uma promessa sólida para nossos colaboradores: crescemos juntos, gostamos do nosso trabalho e inspiramos uns aos outros. Junte-se a nós e sinta a diferença.

Descrição do emprego

O Gestor de Contas Chaves (KAM) OES tem como principais funções:

- Gerenciar a carteira de clientes no canal OES (Original Equipment Service) – reposição montadoras, bem como os KPI´s (venda, rentabilidade, aquisições de projetos, aumento de preço) de maneira ativa com objetivo de cumprir suas metas anuais.

- Participar das reuniões regionais e globais para reporte do negócio e alinhamento das estratégias.

- Estar presente no mercado (clientes / concessionárias) para garantir assertividade nas propostas e projetos que resultem no crescimento sustentável através de novas aquisições, canais alternativos e novos modelos de negócios.

- Manter relacionamento ativo com as áreas de Compras, Engenharia, Marketing e Vendas dos clientes.

- Interação ativa com os responsáveis BOSCH pelas vendas OE (Original Equipment) para as montadoras com o objetivo de alinhar política de preços/reajustes/contratos.

- Alinhamento com GCT´s (Global Customer Team) distribuídos pelo mundo, para que o trabalho regional esteja de acordo com as metas globais *

- Gerenciar e realizar a manutenção da carteira das contas chaves de clientes estratégicos do canal OES, buscando novas oportunidades de aquisições/projetos para ampliação do negócio com crescimento sustentável, reportando aos responsáveis globais (GCT´s) em linha com a estratégia global e regional.

- Acompanhar e controlar as metas (KPI), tais como crescimento, rentabilidade, projetos, aumento de preço e outros.

- Preparação e apresentação de material para reporte global através de rotinas com GCT´s.

- Implementação de novos modelos de negócios tais como produtos remanufaturados, novos canais de distribuição e outros que agreguem valor entre Bosch e os clientes.

- Propostas de projetos (CAP tool) para garantir o crescimento e sustentabilidade do negócio no médio e longo prazo.

- Desenvolvimento de network positivo com as áreas afins nos clientes (pós-vendas, logística, compras, MKT, entre outras), garantindo transito e fluxo de informação confiável para tomada de decisões e geração de propostas.

- Visitas periódicas ao mercado para atualização de tendências e informações da cadeia de distribuição. Foco concessionárias, postos de serviço e escritórios regionais de vendas dos clientes.

- Trabalho próximo a vendas OE (SOE) da conta buscando sinergia entre os negócios OE e OES, alinhamento de preços, phase-out, contratos de long-term, entre outros.

- Promoção em eventos de geração de demanda, feiras e capacitações para os clientes.

#LI-MM1

 

Qualificações

- Superior completo em Administração de empresas, Engenharia ou similares

- Pacotes Office avançado, principalmente Power Point e Excel.

- Desejável conhecimento SAP.

- Desejável conhecimento no mercado automotivo, montadoras e / ou reposição, experiência com produtos automotivos (Power Train), gerenciamento de projetos e administração de preços.

- Desejável experiência no ambiente multinacional / globalizado.

- Inglês fluente obrigatório e Espanhol desejável.

Informações Adicionais

Benefícios da Bosch

Programas de Bem-Estar e Saúde: avaliação preventiva anual, ambulatório dentro da localidade para atendimento durante o horário de trabalho, programa antitabagismo, programa de saúde mental, fisioterapia e curso de gestante​Assistência médica e odontológica​Política de reembolso para algumas condições especiais de saúde​Subsídio para medicamentos através da Funcional Health​Jornadas de trabalho flexível com política de home office (não aplicado para horistas)​Short Friday para administrativo e horista do turno normal (apenas em Campinas)​Participação nos lucros e resultados (PLR) ​Política de expatriação internacional e de transferências nacionais ​Plano de previdência privada e empréstimos com taxas diferenciadas​Seguro de vida   ​Associação opcional ao Clube da Bosch dentro da planta com academia, piscinas, churrasqueiras, campos de futebol e society, espaço para eventos, ginásio de esportes, quadras de areia, quadra de tênis, lanchonete e calendário anual de eventos​Auxílio para mamães com creche na planta (verificar vagas disponíveis)​Licença maternidade e adoção estendida de 180 dias  ​Licença paternidade e adoção de 20 dias ​Alimentação no local de trabalho​Ônibus fretado (ou Vale Transporte)​Estacionamento gratuito (para quem vem presencial)  ​Benefícios de fim de ano com Cesta de Natal e ave congelada​Brinquedo para filhos menores de 12 anos​Material escolar para colaboradores (até nível universitário) e filhos (até final do ensino médio)​Política de subsídios para cursos técnicos, pós-graduação, MBA, especializações e idiomas​Treinamentos e capacitações através da nossa universidade corporativa​Premiação por tempo de casa (a partir de 10 anos e a cada 5 anos)  ​Participação opcional em várias ações de voluntariado via Instituto Robert Bosch  ​Descontos com parceiros do clube: locação de veículos, mensalidade em universidades, cursos de idioma, lojas e outros

Informações adicionais ​

- Vaga elegível para pessoas com deficiência ou reabilitadas​

- Não contratamos menores de 16 anos e somos contra o trabalho infantil​

- Modelo de trabalho: Presencial

- Área contratante: MA/CLA1

- Prazo: 14/04/25  ​

Para colaboradores Bosch ​

- Sua candidatura pode ser feita internamente pelo site SmartHub​

- Após se candidatar, recomendamos informar a sua liderança​

- Verifique a elegibilidade desta vaga em nosso Programa de Indicações “Indica Ai” (conforme RCD 12030-000)​
 

 ​Na Bosch, acreditamos que a diversidade é o motor da inovação, por isso, todas as vagas são elegíveis para pessoas com deficiência, em situação vulnerável e grupos minoritários.​

Junte-se a nós e sinta a diferença. Work#LikeABosch. ​

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