Description

Antal International est un cabinet de recrutement international fondé en 1992 et basé à Londres (www.antal.com). Avec plus de 150 bureaux répartis dans plus de 35 pays sur cinq continents et une équipe de plus de 2 000 consultants, Antal propose des solutions de recrutement complètes à l’échelle mondiale.

 

Notre client est une entreprise agile et en pleine croissance.

Porté par une vision européenne et un engagement en faveur de l’environnement, il s’attache à proposer l’offre d’éclairage indoor la plus pertinente et accessible. Innovation continue, qualité, fiabilité et excellence du service client sont les piliers qui animent son développement.

 

Les Missions :

Gestion du portefeuille clients et développement commercial :

Développer les liens avec les clients, les fidéliser et en démarcher de nouveaux. Représenter l’entreprise auprès des clients, des prospects, des partenaires, des fournisseurs et des sous-traitants. Anticiper, analyser et diagnostiquer les besoins des clients, et prescrire des solutions. Étudier la faisabilité des solutions et négocier les conditions de réalisations avec les clients (délais, prix…). Proposer aux clients des produits ou des services en veillant à la viabilité et à la rentabilité commerciale. Rédiger les offres commerciales et répondre à des appels d’offres ou affaires Réaliser des études d’éclairage Dialux et personnaliser les conseils destinés aux clients Définir les indicateurs de suivi (bilan technico-économique) Remonter les informations du terrain à travers les outils CRM Réaliser un reporting des activités, analyser les résultats et proposer des pistes d’optimisation.

 

Gestion et suivi opérationnel des projets

Coordonner la réalisation des projets en assurant l’interface entre les services interne et les clients. Accompagner et informer le client jusqu’à l’aboutissement du projet afin de garantir sa satisfaction. Rechercher éventuellement des partenaires co-traitants et sous-traitants pour faciliter la transformation des devis en commande. Suivre le budget de ses affaires et en être le garant. Assurer le suivi administratif des affaires (facturation, paiement…).

 

Suivre les recouvrements et les litiges potentiels. Compétences techniques/Expériences

Très bonne connaissance du secteur d’activité de l’Eclairage B2B Connaissance des techniques de gestion de projet Excellent relationnel, maîtrise des méthodes de développement commercial Bonnes connaissances des techniques de rédaction de propositions commerciales Profil : de formation Bac+2/3 avec une solide expérience depuis au moins 5 ans dans un poste similaire. Evolution de poste à moyen terme, coordination d’une équipe de vente selon l’évolution de la structure de l'entreprise ou Chargé/e d’affaires Itinérant/e.

 

Langues

Anglais. L’Allemand serait apprécié en complément.

 

Dotation

Téléphone, PC Permis B indispensable si besoin de se rendre sur des rendez-vous de chantier.

Rémunération

La rémunération est constituée d’un salaire fixe et d’une partie variable (prime) suivant des critères d’objectifs quantitatifs et qualitatifs