Bitte fügen Sie Ihrer Bewerbung den Lebenslauf in englischer Sprache hinzu und heben Sie Ihre Erfahrung im öffentlichen Sektor hervor.

 

Business Development Manager – Öffentlicher Sektor (inkl. Gesundheitswesen, öffentlicher Verkehr und staatliche Versorgungsunternehmen)

 

Der Business Dvelopment Manager baut pipeline für den öffentlichen Sektor (ÖS) – inkl.  Gesundheitswesen, öffentlicher Verkehr und andere staatliche Einrichtungen – auf. Er/sie identifiziert und qualifiziert Digitalisierungs/Transformations- und Innovationsprojekte und -programme im ÖS, mit dem Schwerpunkt auf  4 Schlüsselaufgaben, die sich hauptsächlich auf das Neugeschäft auswirken: 

 

Ansprechen und Verwalten der Geschäftsbeziehung mit ÖS Organisationen und Koordinieren aller Oracle-internen Aktivitäten und Funktionen (SE, Legal / Compliance, Finanzen, X-LoB), um den Abschluss der Rahmenverträge erfolgreich voranzutreiben. Planen, Entwerfen, Entwickeln und Präsentieren / Positionieren der auf Deutschland zugeschnittenen Oracle Fusion Applications und Verkaufsstrategien, die zu den ÖS-finanzierten Programmen passen, und deren Einführung in den ÖS-Markt. Beitrag zur Lead-Generierung, Qualifizierung und Umwandlung in eine Pipeline durch ein 1:1-Engagement in der Frühphase, hauptsächlich mit neuen Großkunden (Prospects) im PS-Bereich Beitrag zur Lead/Pipeline Generierung durch die Entwicklung gemeinsamer Aktivitäten mit Partnern, die sich an ausgewählte PS-Kunden richten (1:1-Engagement, ABM-Kampagnen, 1:few-Veranstaltungen), und die Entwicklung von Anwendungsfällen und Business-Case-Katalogen.

 

Diese Position ist stark kundenfokussiert.

 

Eine enge Zusammenarbeit mit Account Executives ist unerlässlich, ebenso wie die Koordination mit dem erweiterten Vertriebsteam, Lösungsexperten, Marketing, Business Development Spezialisten und Oracle Partnern.

Kompetenzen:

10+ Jahre Erfahrung im öffentlichen Sektor, insbesondere in Bereichen wie öffentliche Gesundheit, öffentlicher Verkehr oder staatliche Versorgungsunternehmen. Bestehendes Netzwerk im ÖS Erfahrung im Business Development und/oder Vertrieb Gute Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten. Business-Background und Expertise in mindestens einem der Bereiche (öffentliche Verwaltung,  Personalmanagement, Digitale Bürger-Services)  Starke Kundenbeziehungen aufbauen, pflegen und weiterentwickeln. "Hunter"-Mentalität und ausgeprägte Neugier.

 

Stakeholder:

Der/die Business Development Manager/in nutzt Marketinginitiativen, Programme, branchenspezifische Inhalte und bestehende Allianzen, um in den zugewiesenen Accounts erfolgreich zu sein.

 

Berufliche & Persönliche Kompetenzen:

Hochschulabschluss. Ergebnisorientierung mit Kunden- und Chancenfokus Projektmanagementfähigkeiten Beziehungsaufbau & Kommunikation Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft Entscheidungsfindung Coaching-Fähigkeiten Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Standort: Deutschland

 

At Oracle, our mission is to help people see data in new ways, discover insights, unlock endless possibilities. We don’t just value differences – we celebrate them. We’re committed to creating a workplace where all kinds of people work together. We believe innovation starts with diversity and inclusion.

At Oracle, we don’t just respect differences—we celebrate them. We believe that innovation starts with inclusion and to create the future we need people with diverse backgrounds, perspectives, and abilities. That’s why we’re committed to creating a workplace where all kinds of people can do their best work. It’s when everyone’s voice is heard and valued that we’re inspired to go beyond what’s been done before. We expressly encourage disabled candidates to apply for this position. Please therefore feel free to voluntarily inform us in your application about any severe disability (degree of disability of at least 50%) or any equal status (degree of disability of at least 30% together with official decision on equality) in accordance with the German SGB IX

#LI-TR1

Career Level - IC4