Ο Πελάτης μας, μια καταξιωμένη εταιρεία στον κλάδο των λιπασμάτων, με έμφαση στη θρέψη των φυτών, αναζητά έναν 'Διευθυντή Ομάδας Πωλήσεων'. Ο ρόλος αναφέρεται στον CEO.

Ο/Η Διευθυντής Πωλήσεων θα ηγείται του εμπορικού τμήματος της εταιρείας, διαχειριζόμενος/η μια ομάδα μεγαλύτερη των 10 πωλητών σε πανελλαδικό επίπεδο. Ο ρόλος απαιτεί στρατηγική σκέψη, ηγετικές ικανότητες και βαθιά γνώση του κλάδου. Ο/Η κάτοχος της θέσης θα είναι υπεύθυνος/η για την ανάπτυξη και εφαρμογή της εμπορικής στρατηγικής της εταιρείας, με στόχο τη διεύρυνση του πελατολογίου και την αύξηση των πωλήσεων.

 

Κύριες Αρμοδιότητες:

Καθορισμός και υλοποίηση της στρατηγικής πωλήσεων σύμφωνα με τους επιχειρηματικούς στόχους της εταιρείας. Διαχείριση, εκπαίδευση και ανάπτυξη της ομάδας πωλήσεων, διασφαλίζοντας τη συνεχή βελτίωση της απόδοσής της. Παρακολούθηση της αγοράς, ανάλυση του ανταγωνισμού και ανάπτυξη δράσεων για τη διατήρηση και ενίσχυση του μεριδίου αγοράς της εταιρείας. Καθορισμός και παρακολούθηση των KPIs των πωλητών, παρέχοντας καθοδήγηση και υποστήριξη όπου απαιτείται. Διατήρηση και ανάπτυξη ισχυρών σχέσεων με πελάτες, διανομείς και συνεργάτες. Συνεργασία με τα τμήματα Marketing, R&D και Logistics για την εξασφάλιση της αποτελεσματικής προώθησης και διανομής των προϊόντων. Σύνταξη αναφορών και παρουσίαση των αποτελεσμάτων πωλήσεων στη Διοίκηση.

 

Απαιτούμενα Προσόντα:

Πτυχίο σε Γεωπονία, Διοίκηση Επιχειρήσεων ή συναφές αντικείμενο. Αποδεδειγμένη εμπειρία τουλάχιστον 7-10 ετών στον κλάδο (Farming/Agriculture or Chemicals). Εκτεταμένη εμπειρία στη διαχείριση και ανάπτυξη ομάδων πωλήσεων σε πανελλαδικό επίπεδο. Ικανότητα στη στρατηγική ανάπτυξη πωλήσεων και στη διαχείριση πελατολογίου. Δεξιότητες ηγεσίας, οργάνωσης και παρακίνησης ομάδων. Ισχυρές επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες. Ικανότητα ανάλυσης δεδομένων και λήψης αποφάσεων με γνώμονα την ανάπτυξη των πωλήσεων. Δυνατότητα ταξιδιών σε όλη την Ελλάδα. Άριστη γνώση MS Office και CRM εργαλείων.